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cpc和roi seo解读_ses现状(2024年12月精选)

内容来源:特快SEO所属栏目:新闻更新日期:2024-12-01

cpc和roi seo

23个电商术语详解,助你运营更上一层楼 在电商运营的道路上,了解一些常用的术语和概念至关重要。以下是一些你可能不熟悉的电商术语,它们将帮助你更好地理解和掌握电商运营的核心要素。 ERP:企业资源计划系统 𐟓ˆ ERP系统是建立在咨询技术基础上的管理平台,旨在为企业决策层及员工提供决策运营手段。它通过系统化的管理思想,帮助企业更有效地管理资源。 CRM:客户关系管理 𐟓ž CRM系统专注于客户关系的维护和发展。通过收集和分析客户数据,企业可以更好地理解客户需求,并提供个性化的服务。 ROI:投入产出比 𐟒𐊒OI是评估投资回报的指标,计算公式为“产出/投入”。它帮助企业衡量投资的效果,并做出更明智的决策。 SKU:库存量单位 𐟓抓KU是商品分类的一种属性,通常指的是商品的不同颜色、尺码或其他特性。通过管理SKU,企业可以更好地掌握库存情况。 DSR:卖家服务评级系统 𐟌Ÿ DSR系统包括三个指标:商品描述、服务和发货速度。它帮助买家评估卖家的服务质量,从而提高购买体验。 PPC:平均点击单价 𐟒𘊐PC是广告点击的平均成本,是企业在广告投放中需要关注的重要指标。 UV:访客数量 𐟑劕V指的是全店各页面的访客人数,是衡量网站流量和用户活跃度的重要指标。 CPC:每次点击成本 𐟒𕊃PC是一种广告付费模式,指的是每次点击广告的成本。通过优化CPC,企业可以更有效地控制广告投放成本。 PV:页面浏览量 𐟓Š PV是用户每次刷新页面时重新计算的页面浏览量或点击量,是衡量网站流量和用户行为的重要指标。 GMV:总交易额 𐟒𜊇MV是店铺的总交易额,只要用户下单并生成订单号,就算作GMV。它是衡量店铺业绩的重要指标。 SEO:搜索引擎优化 𐟔 SEO是通过优化网站结构和内容,提高网站在搜索引擎中的排名,从而吸引更多的流量和用户。 CTR:广告点击率 𐟓ˆ CTR是广告被点击的次数与广告展示次数的比例,是评估广告效果的重要指标。 CRM:顾客管理系统 𐟓‹ CRM系统专注于顾客关系的维护和发展,通过收集和分析顾客数据,企业可以更好地理解顾客需求,并提供个性化的服务。 CPM:每千次曝光的成本 𐟒𘊃PM是广告每千次曝光的成本,是企业在广告投放中需要关注的重要指标。 EDM:邮件营销 𐟓犅DM是通过电子邮件向用户发送营销信息的一种方式,帮助企业与用户建立联系并提高品牌知名度。 KPI:关键绩效指标法 𐟓Š KPI是用于衡量企业绩效的关键指标,通过设定和跟踪KPI,企业可以更好地管理运营和实现目标。 毛利率:销售毛利率 𐟒𜊦ˆ駎‡是销售毛利额与销售额的比例,计算公式为“实现毛利额/实现销售额*100%”,是衡量企业盈利能力的重要指标。 动销率:动销品项数与库存品项数的比例 𐟓Š 动销率是动销品项数与库存品项数的比例,计算公式为“动销品项数/库存品项数*100%”,是衡量库存管理效率的重要指标。 库销比:本期进货量与期末库存的比值 𐟓ˆ 库销比等于本期进货量与期末库存的比值,是衡量库存管理效率的重要指标。 存销比:商品库存与日均销量的比值 𐟓Š 存销比是指在一个周期内,商品库存与周期内日均销量的比值,是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。 客单价:平均交易金额 𐟒𘊥•价是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额,计算公式为“销售金额/成交笔数”,是衡量店铺销售效率的重要指标。 盈亏平衡点:保本点 𐟓‰ 盈亏平衡点又称零利润点、保本点,是企业在一定时期内既不盈利也不亏损的平衡点。 库存周转率:销售货品成本与存货成本的比值 𐟓Š 库存周转率等于销售货品成本与存货成本的比值,是衡量库存管理效率的重要指标。 新手可以从CRM、GMV、PV、PPC、UV、ROI等数据开始关注,逐步深入了解这些术语和概念,以提升电商运营的能力。

𐟔电商运营术语大揭秘! 𐟓Œ流量与用户指标 PV:页面浏览量,即页面被浏览的总次数。 UV:唯一访问者,指的是访问网站的不同人数。 访问次数:用户完整打开页面并进行访问的次数。 新增注册用户:新注册的用户数量,为网站带来新鲜血液。 DAU、WAU、MAU:分别代表日、周、月活跃用户数量,衡量网站的粘性。 𐟒ᨽ쥌–与交易关键 转化率:购买行为用户与总访问用户的比例,反映网站的销售能力。 转化漏斗:从用户接触信息到交易完成的过程,揭示了用户的购买路径。 客单价:平均每个订单的金额,帮助商家了解用户的消费水平。 GMV:总交易额,体现了网站的整体销售规模。 SKU与SPU:库存量单位和商品属性的集合,为商家提供了管理商品的工具。 𐟚€营销与推广术语 CPC、CPM、CPA、CPT、CPS:分别是按点击、千次展现、行动、时长和成交收费的营销方式。 直通车:淘宝等电商平台提供的按点击付费营销工具,助力商家提升曝光和销售。 𐟓ˆ其他重要指标 ROI:投资回报率,衡量营销活动的效率。 SEO、SEM、SMM:分别代表搜索引擎优化、搜索引擎营销和社交媒体营销,是提升网站流量和品牌知名度的关键手段。 KOL:关键意见领袖,指在特定领域具有影响力和权威性的个人或机构。

复盘必看!6大关键点打造完美报告 在一次Campaign结束后,复盘是至关重要的环节。作为市场部的小伙伴,想要抓住核心数据、找准问题、优化策略,做一份合格的复盘报告,以下6大关键点一定要有~ 1️⃣ 目标回顾:目标是否达成? 首先,回顾Campaign的目标,并评估实际效果。目标不同,复盘的角度也会有所不同。 𐟓ˆ 品牌声量提升:KOL/KOC的合作是否带来了更多的讨论?品牌提及和互动有无显著增长? 𐟓Š 电商/渠道销量目标:导流是否成功转化为销量?订单量和转化率达到了预期吗? 𐟓 Tip:在Campaign开始前就需要明确每个目标的KPI,量化每个指标。只有数据化的对比才能清楚看到目标的完成情况。 2️⃣ 预算与ROI分析:钱花得值不值? 预算投入是每个Campaign的核心。无论是品牌种草还是引流到电商,都需要了解每个渠道的ROI。 𐟒𐠩℧ˆ†配:各个渠道的预算分配是否合理?如百度种草KOL投放、信息流广告、电商优惠券等的投入和回报是否匹配? 𐟒𐠒OI核算:广告投放的CPC、CVR是否达标?每一分钱的投放带来的回报是否达到预期? 3️⃣ 渠道表现:数据表现横向对比 不同渠道在Campaign中的表现不一,具体要看哪些数据呢? 𐟓Š 社交平台表现:百度上的互动率、KOL的种草效果如何?是否带来了更高的曝光量和评论? 𐟓Š 效果广告数据:信息流广告的CTR如何?ROI能否再优化? 𐟓Š 电商渠道数据:从社交平台导流至电商的转化效果如何?下单率、复购率是否有所提升? 𐟓 Tip:每个渠道的数据都要单独过一遍,才能发现这个渠道表现中的亮点与不足。 4️⃣ 用户反馈:听听用户怎么说? Campaign结束后,最真实的声音来自用户。用户的评论、反馈能直接帮助你调整未来的策略。 𐟓Š 评论分析:社交平台和电商平台上的用户评论是否有共性?哪些点让他们产生了购买欲望?负面反馈集中在哪些方面? 𐟓Š 产品调研:通过问卷或数据分析,了解用户的真实体验和对产品的接受度,从而调整产品定位和营销策略。 𐟓 Tip:评论不只是看“好”或“坏”,要提取出具体的建议和问题,形成对产品或推广策略的洞察。 5️⃣ 竞品分析:竞品表现如何? 了解竞品在相同时间段内的表现,可以帮助你更好地调整策略。 𐟓Š 竞品数据:竞品在社交平台、电商平台上的表现如何?他们的用户反馈和产品优化情况如何? 𐟓 Tip:通过竞品分析,可以发现市场上的趋势和机会,从而调整自己的策略。 6️⃣ 策略优化:未来如何改进? 最后,根据复盘的结果,提出未来策略的优化方向。 𐟓Š 优化建议:根据用户反馈、预算分配、渠道表现等因素,提出具体的优化建议。例如,调整KOL合作策略、优化广告投放渠道等。

广告投放数据指标解析及分析思路 最近有同学问我如何看广告投放数据,今天就写一篇详细的帖子来解答这个问题。 首先,我们需要了解一些基本的广告投放数据指标,比如CPM、CPC、CTR、CVR、CPA、ROI、retention rate、事件深度和LTV等。这些指标的概念可以通过百度自行查找了解。 CPM(每千次展示费用)通常用来衡量广告市场的竞争激烈程度。大多数平台采用CPM计费,所以CPM高意味着竞争比较激烈。 基本的分析思路是围绕用户的转化漏斗来进行𐟧。这个漏斗包括曝光、点击、转化等多个环节,通过分析这些环节的数据,可以更好地了解广告投放的效果。 希望这些信息对大家有所帮助!

运营新手必读:这些术语你都懂吗?𐟤” 最近带了两个运营新手,发现他们在开会和日常交流中经常一脸懵逼。后来聊天才知道,原来他们根本不懂我们在说什么!𐟘튊这些运营小白们可能都有过这样的尴尬经历。今天我就来给大家普及一下运营中的一些黑话,帮助你们打破信息差,赶紧收藏吧!⬇ 常见术语解释 用户画像:给用户打上各种标签,进行分类。 垂直领域:专注于某个行业的内容。 痛点:用户尚未被满足的需求。 网感:能快速掌握网络热梗并应用到内容中。 抓手:吸引用户注意力的独特亮点。 细分:将人群画像和标签进一步细化。 对齐:项目成员之间的信息同步。 转化率:真正付费的用户数占曝光量的比例。 裂变:鼓励用户分享,吸引更多用户。 拉新:将信息、内容或产品推广给更多用户。 促活:促进用户参与和活跃度,提高用户粘性。 赋能:包装,帮忙加把力。 闭环:能自圆其说的工作方法。 调性:用户对产品在情感上的认知。 互推:互相推荐,资源共享。 硬广:纯广告,明目张胆打广告。 软广:植入广告,乔装打扮的广告。 脱敏:处理个人数据以保护隐私和安全。 GMV:销售额。 ROI:投入产出比,衡量投入是否值得。 CPC:按点击次数付广告费。 CPS:按照实际销售额付广告费。 KOL:关键意见领袖。 KOC:积极推广产品的普通用户。 PGC:由专业创作者或生产团队创作的内容。 UGC:由用户创造和分享的内容。 OGC:由品牌或机构创作和发布的内容。 SEO:优化内容,直通搜索前列。 新媒体运营必备技能 创作环节:文案撰写能力、用户思维能力、设计排版能力、网感。 转化环节:数据分析能力、活动策划能力、社群运营能力。 学习新媒体技能的渠道 四夏运营社:分享新媒体运营转行干货的公主号,还有适合小白的多对一转行课程,全程求职陪跑,转行不焦虑。 考拉新媒体导航:这个网站相当于新媒体运营干货大百科,各种干货应有尽有。 《从零开始做运营》(书籍):适合新手小白培养运营基础认知。 视频剪辑工具:剪映、必剪、会声会影、iMovie。 数据分析工具:蝉妈妈、热浪、新榜、卡思、灰豚。 希望这些信息能帮到你们这些运营新手,不再一脸懵逼,赶紧学起来吧!𐟒ꀀ

跨境电商术语大揭秘:一文搞懂四大领域 嘿,跨境电商的小伙伴们!今天我们来聊聊那些让人头大又让人爱不释手的行业术语。别担心,我会尽量用最通俗的语言来解释这些专业名词,让你们都能轻松搞定! 店铺运营术语 𐟏슃AC(用户获取成本):你花多少钱才能吸引到一个新用户?这个成本包括营销费用和销售成本,算出来后除以新客数量就行。 ARPU(每用户平均收入):这个指标告诉你每个用户平均贡献了多少收入。计算公式是总收入除以用户数。 PV(访问量):每当一个用户加载或重新加载一个网页,PV计数器就会增加一次。这个数据能告诉你网站的热度。 CPL(潜在客户成本):按潜在客户名单收费,每条销售线索的成本是多少?总费用除以线索量就能算出来。 电商模式分类术语 𐟓Š B2B:企业与企业之间的交易模式。买卖双方都是企业,利用互联网平台进行采购、销售和合作。 B2C:企业与消费者之间的交易模式。企业通过互联网平台直接向消费者销售商品或提供服务。 C2C:个人消费者与个人消费者之间的交易模式。平台提供线上交易,让个人用户能开设自己的店铺。 产品广告推广术语 𐟓ˆ ROI(投资回报率):投入的成本和利润之间的关系。公式是总收入除以总成本再乘以100%。 CPA(获客成本):按成果数计费,一般指消费量或转化量。计算公式是广告花费金额除以转化数量。 CVR(转化率):衡量广告流量转化效果的指标。公式是转化量除以访问量再乘以100%。 SEO和SEM:SEO是搜索引擎优化,目标是让网站更容易被搜索引擎索引;SEM是搜索引擎营销,通过付费方式让用户发现信息。 CTR(点击率):衡量用户从看到广告到点击广告的比例。公式是点击量除以展现量再乘以100%。 CPC(每次点击付费广告的成本):计算公式是广告费除以点击量。 亚马逊平台术语 𐟓š FNSKU:不同于SKU,是亚马逊FBA的产品标签编码,只有做FBA的产品才会有。一个FBA产品对应一个FNSKU。 Hot new releases:亚马逊的热门新品榜单,每小时更新一次,反映市场动态和消费者兴趣。 UPC:通用产品代码,主要用于零售产品标识。在美国和加拿大广泛使用。 ASIN:亚马逊的商品编号,由亚马逊系统自动生成,相当于一个独特的产品ID。 Amazon's Choice:亚马逊推出的一个功能,帮助顾客节省购物时间,标注优质好价的产品。 Sponsored Products:按点击付费的广告模式,增加产品曝光率。只有客户点击了卖家设置的关键词广告才会产生费用。 Review和Feedback:Review是产品评价,Feedback是店铺反馈。Review影响产品销量,Feedback影响卖家绩效。 希望这篇文章能帮到你们,让你们在跨境电商的道路上更加得心应手!如果有任何问题或需要更多解释,欢迎留言哦!𐟓쀀

印尼电商广告投放:从零开始到精通指南 在印尼做电商广告投放,真的是一场与数据的较量。今天,我想和大家分享一些我在Shopee广告投放上的实操经验,虽然这些经验可能只适用于我个人,但希望能对你们有所帮助。 自动广告:搜索词和关联 𐟔 自动广告是最常见的选择,尤其是对于刚开始做广告的商家。你只需要选择好商品、预算和时间,广告系统就会自动开始运行,按CPC计费。 优点:简单,只需要关注预算和ROI,转化率不错,特别适合关键词排行榜靠前的单品。 缺点:广告排名通常在前三,无法控制单个点击的出价。长期来看,一个点击的费用可能会达到400-550Rp,大促期间更高。ROI通常在8-12之间,广告费消耗速度不可控,可能需要频繁关注广告,而且无法有效沉淀关键词数据。 自动广告:GMVMAX 𐟚€ 这是自动广告的升级版,不需要选择搜索词还是关联,默认都有,需要设置一个目标ROAS,系统会匹配相应量级的人群和排名。目前平台还在优化阶段,人群标签和规则都不清晰,依然是CPC计费。 优点:能给商户一个相对稳定并且较高的ROI,单个点击的费用可能会低于系统最低值,例如关联广告点击会低于150Rp,花同样的费用店铺访问会有提升。 缺点:单个点击的花费低,意味着广告排名比较靠后,转化率不高,并且无法选择只开搜索词或者开关联。此外,我怀疑这个广告会吸掉一部分店铺的自然流量。 手动广告:精准控制 ⚙️ 手动广告需要更多的精力和数据分析能力,但出价可控,广告预算消耗速度可控,还能沉淀单品的优势关键词,ROI相对较好。 优点:出价可控,广告预算消耗速度可控,能沉淀单品的优势关键词,ROI相对好。 缺点:测试周期大约需要3周,需要大量的精力做优化,需要一定的数据分析能力。 关键词选择和出价:精准匹配还是广泛匹配 𐟎关键词的选择和出价取决于产品的基础,有历史销量和产品排名,精准匹配更有帮助,能更好的定位关键词排名,与竞争对手做策略性的出价。同时,可以用一些组合词做广泛匹配。如果一个产品基础较差,以广泛匹配获取流量为主。 关注什么数据 𐟓Š 点击率:搜索广告的点击率好过关联广告,建议分开。 转化率:广告流量的转化通常比自然流量高,要对照商品近30天数据来看。 单个订单转化价格:更好的认识广告表现。 ROAS:最直观的指标。 单个访客产出:在店铺数据里,把近30天单品的销售额除以UV,算一下单个访客的产出,稍微麻烦一点,但能帮助更好认识产品,做后续优化。 希望这些经验能帮到你们,电商广告投放是一场持久战,需要不断的测试和优化。祝大家都能在印尼电商市场上大获成功!

产品经理术语大全:从零开始必知词汇 𐟌Ÿ 在产品运营的世界里,掌握专业术语至关重要!不懂这些术语可能会影响你的工作效率和沟通效果。以下是常用的一些术语,记得好好学习和掌握哦! 𐟓‹ PM - 产品经理 𐟓‹ PO - 产品运营 𐟓‹ RD - 后端开发工程师 𐟓‹ FE - 前端开发工程师 𐟓‹ QA - 测试工程师 𐟓‹ UI - 交互设计师 𐟓‹ UE - 用户体验设计师 𐟓‹ PMP - 项目经理 𐟓‹ BRD - 商业需求文档 𐟓‹ MRD - 市场需求文档 𐟓‹ PRD - 产品需求文档 𐟓‹ PV - 页面访问量 𐟓‹ UV - 独立访客量 𐟓‹ DAU - 日活跃用户数量 𐟓‹ MAU - 月活跃用户数量 𐟓‹ CPC - 按点击收费 𐟓‹ CPA - 按用户行动收费 𐟓‹ CPS - 按销量收费 𐟓‹ PAAS - 平台即服务 𐟓‹ SAAS - 软件即服务 𐟓‹ IAAS - 基础设施即服务 𐟓‹ KPI - 关键绩效指标 𐟓‹ OKR - 目标与关键结果法(KR由O分解而来,用于支撑O的实现) 𐟓‹ ROI - 投入产出比 𐟓‹ B2C - 企业对个人 𐟓‹ B2B - 企业对企业 𐟓‹ C2C - 个人对个人 𐟙‹‍♂️ 还有更多专业术语,下期继续为大家总结~

费比和roi区别 𐟤” 你是否对CPI、CPA、CPM、CPC感到困惑?别担心,让我们来一一解析! 𐟓Œ 首先,我们要了解广告投放的流程:广告展示 → 用户观看 → 用户点击 → 下载 → 安装 → 付费。每个阶段都有其特定的数据衡量标准。 1️⃣ CPM (Cost Per Mile) - 每千次展示成本。这是衡量广告展示效果的指标哦!𐟓𚊊2️⃣ CPC (Cost Per Click) - 单次点击成本。这个数据反映了用户对广告的关注度。𐟑€ 3️⃣ CPA (Cost Per Action) - 单次互动成本。这可以是注册、跳转页面或安装等行为,取决于你的广告出价方式。𐟤 4️⃣ CPI (Cost Per Install) - 单次安装成本。这是衡量应用安装效果的指标,非常实用!𐟓𒊊𐟒ᠨ𝏯𜌨🙤𚛦•𐦍„核心就是它们的英文全称的最后一个单词!现在,你是不是对这些数据有了更清晰的认识呢?✨ 𐟔 探索更多广告投放数据,让你的营销策略更加精准!𐟎

36岁运营的全站推广测试心得 最近我们做了一次全站推广的测试,主要针对化妆品店铺,选了两款热门单品——粉底液和素颜霜。理论上,这两款产品都有不错的品牌热度,应该能带动整体的免费流量。 测试结果 测试结果显示,全站推广的CPC(每次点击的费用)比常规的关键词推广要高,但ROI(投资回报率)数据还不错。不过,测试一周后,手淘搜索和手淘推荐的增长并不明显,推广成交词主要是品牌词居多。一个月前,旧版生意参谋还能看到直通车渠道和手搜渠道的关键词数据,现在这些信息都看不到了。 初步总结 全站推广通过系统算法推荐投放高意向的人群和高转化关键词,覆盖商品的潜客和老客,同时也覆盖了很多不该收费的免费流量。虽然收割效果明显,但对链接免费流量撬动和整体流量增长的帮助不如之前的常规推广工具。所以,我们决定暂停全站推广。 进一步观察 最近生意参谋的旧版也改了流量来源板块,现在看不到各渠道具体的成交词了。如果继续用全站推广,整体推广和流量结构就彻底黑盒了。再加上现在小二在强推全站推广,我个人推测: 阿里推全站推广表面上说是简化推广难度,节省商家的推广精力投入,让天下没有难做的生意; 实际上是把平台的免费流量再收一遍钱,进一步割商家韭菜; 数据银行改版,让大家都看不清平台数据和前方的路,那就让大家盲目大量花钱,然后平台作为庄家,可以随便说啥是啥(这个有点学痘印巨量了)。 大家的看法 大家有没有尝试过并观察思考的?想看一下其他品类和店铺的效果!你们的全站推广效果怎么样?你认为阿里的意图是什么呢?是为了提高卖家的推广效率,还是想进一步继续收割卖家?欢迎大家投票表达你的看法!

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