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金融秋招｜营销方案类群面必备话术指南 ### 一、思路框架 产品/活动简介 ‹ 首先，简要介绍本次的产品或活动。目的是销售产品、宣传品牌、增加销售额或吸引目标客户。结合公司的特点，制定相应的营销策略。 明确目标客户群 ”覈𗧔，明确本次营销面向的是新客户还是老客户。考虑年龄结构、性别、收入水平、消费习惯和兴趣爱好等因素。 选择方案 ˜懲‰择一个方案进行细化，还是给出全面的方案。根据题目要求，选择最合适的方法。 细节安排 … 包括时间安排、物料与人员准备、预算、风险预案和效果评估等细节。 二、亮点展示 逻辑性 当组员提出大量方案时，可以进行简单总结，再提出自己的观点。例如，将方案分为线上或线下、点对点或面对面、针对新客户或老客户等类型，并分别提出建议。 心理学 ኤˆ𗨧’度出发，提出不同于一般组员的观点。例如，虽然某些广告在商家角度看可行，但可能会激发客户的逆反心理。可以利用客户心理，如跟风心理（实时展示销量数据）、贪婪心理（限时补贴、赠送小礼品）、权威心理（专家意见、明星代言）和求异心理（定制化产品）等。 性价比 𐊨™𝧄𖦏出方案时一般不需要考虑具体预算，但可以展示自己站在现实角度考虑问题。例如，某些方案成本更低、见效更快，或者能够利用自有资源，后续可以迁移应用。 细化方案 对已经提出的方案进行细化，包括时间流程（前中后期）、部门分工、主要方案和支持性方案等。 三、常见营销方法 线上营销 参与平台大促、发放优惠券 跨平台整合营销 与直播博主合作、开通企业直播间 数据分析与个性化营销 线上宣传 ⊥…줸𗥹🥑Š、群聊、企业号、公司新媒体平台运营 kol合作、论坛与社区软文 搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM） 视频、音频、开屏广告、短视频广告 短信、邮件、APP消息推送 线下营销 ⊤🃩”€活动、快闪店、线下体验店 参与展览展销活动、赠送礼品 地推、扫楼 线下宣传 – 电梯广告、大屏广告 专题活动/讲座、开展活动/比赛
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