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传统营销vs数字营销:一表搞定! 传统营销和数字营销各有千秋,适合不同的企业和品牌。传统营销主要通过电视、印刷和广播等传统媒体来接触大众,有助于品牌建立,但成本较高,效果难以精确衡量。而数字营销则可以利用精准定位、实时数据分析和灵活预算等优势,帮助企业更好地了解市场和用户需求。 以下是数字营销的六大类别: SEO(搜索引擎优化):通过优化网站内容和关键词,提升在Google等搜索引擎上的排名,增加自然流量。日常工作包括研究关键词、优化网站内容和分析流量数据。 Social Media Marketing(社群营销):负责管理品牌的社群账号,吸引粉丝并提升曝光度。日常工作包括策划贴文、互动回复和追踪数据成效。 Content Marketing(内容营销):创作文章、视频等内容来吸引受众,推动品牌成长。日常工作包括撰写文章、制作视觉内容和安排发布计划。 Email Marketing(电子邮件营销):通过电子邮件推广活动和特惠,提升客户转换率。日常工作包括设计邮件、撰写内容和追踪打开和点击数据。 SEM(付費廣告活動營銷):管理搜索引擎的付費广告,让广告能最大程度触及目标受众。日常工作包括设定广告、选择关键词、控制预算和优化广告效果。 Data Analysts(数据分析师):分析营销数据,找出最有效的策略,优化业绩。日常工作包括解读数据、生成报告和提出营销优化建议。 每个数字营销类别都可以是一份全职工作,企业可以根据自身需求选择其中几种进行专精。希望这些信息能帮助你更好地了解数字营销的多样性和优势。
开淘宝店还是买现成店铺?优缺点全解析 开淘宝店铺还是买现成店铺?这是一个值得深思的问题。让我们来详细看看这两种方式的优缺点吧! 自己开淘宝店铺的优点 𑊦本较低:自己开设店铺的成本相对较低,只需缴纳少量保证金,无需额外购买店铺费用。 灵活性高:你可以从零开始设计店铺风格和品牌形象,完全按照自己的想法来运营。 自主性强:可以自由选择经营的商品类别,不受现有店铺历史的影响。 学习机会:从头开始可以让你学到更多关于店铺运营的知识和技能。 自己开淘宝店铺的缺点 ⚠️ 信誉积累:新店铺需要花费时间来积累信誉和客户基础,这可能会影响初期的销售表现。 SEO排名:新店在搜索引擎和平台内的排名可能较低,需要一段时间来提升曝光度。 时间和精力:从零开始需要投入大量的时间和精力来搭建店铺、设置商品、制定营销计划等。 不确定性:新店铺的成功与否存在较大的不确定性,尤其是在市场竞争激烈的情况下。 购买现有淘宝店铺的优点 ꊥ起步:购买现有店铺可以让您立即拥有一定的客户基础和销售记录,更快地开始盈利。 信誉保障:现成的店铺往往已经有一定的信誉评级,这有助于增加消费者信任。 SEO优势:已有的店铺通常在搜索引擎和平台内部的排名较好,更容易被潜在客户发现。 节省时间:不需要从零开始创建店铺,可以节省大量时间和精力。 购买现有淘宝店铺的缺点 ⚠️ 成本较高:购买现有店铺的成本较高,除了店铺本身的费用外,可能还需要支付中介费用。 继承问题:可能会继承原店铺的一些问题,如不良评论、纠纷等,需要花费时间和努力去解决。 风格调整:接手后的店铺可能需要重新调整品牌形象和风格,以符合你的经营方向。 风险评估:需要仔细评估店铺的历史数据和财务状况,以防投资失误。 无论你选择哪种方式,都需要认真考虑自己的目标和资源。希望这些信息能帮助你做出明智的选择!
23个电商术语详解,助你运营更上一层楼 在电商运营的道路上,了解一些常用的术语和概念至关重要。以下是一些你可能不熟悉的电商术语,它们将帮助你更好地理解和掌握电商运营的核心要素。 ERP:企业资源计划系统 ERP系统是建立在咨询技术基础上的管理平台,旨在为企业决策层及员工提供决策运营手段。它通过系统化的管理思想,帮助企业更有效地管理资源。 CRM:客户关系管理 CRM系统专注于客户关系的维护和发展。通过收集和分析客户数据,企业可以更好地理解客户需求,并提供个性化的服务。 ROI:投入产出比 𐊒OI是评估投资回报的指标,计算公式为“产出/投入”。它帮助企业衡量投资的效果,并做出更明智的决策。 SKU:库存量单位 抓KU是商品分类的一种属性,通常指的是商品的不同颜色、尺码或其他特性。通过管理SKU,企业可以更好地掌握库存情况。 DSR:卖家服务评级系统 DSR系统包括三个指标:商品描述、服务和发货速度。它帮助买家评估卖家的服务质量,从而提高购买体验。 PPC:平均点击单价 𘊐PC是广告点击的平均成本,是企业在广告投放中需要关注的重要指标。 UV:访客数量 劕V指的是全店各页面的访客人数,是衡量网站流量和用户活跃度的重要指标。 CPC:每次点击成本 PC是一种广告付费模式,指的是每次点击广告的成本。通过优化CPC,企业可以更有效地控制广告投放成本。 PV:页面浏览量 PV是用户每次刷新页面时重新计算的页面浏览量或点击量,是衡量网站流量和用户行为的重要指标。 GMV:总交易额 MV是店铺的总交易额,只要用户下单并生成订单号,就算作GMV。它是衡量店铺业绩的重要指标。 SEO:搜索引擎优化 SEO是通过优化网站结构和内容,提高网站在搜索引擎中的排名,从而吸引更多的流量和用户。 CTR:广告点击率 CTR是广告被点击的次数与广告展示次数的比例,是评估广告效果的重要指标。 CRM:顾客管理系统 CRM系统专注于顾客关系的维护和发展,通过收集和分析顾客数据,企业可以更好地理解顾客需求,并提供个性化的服务。 CPM:每千次曝光的成本 𘊃PM是广告每千次曝光的成本,是企业在广告投放中需要关注的重要指标。 EDM:邮件营销 犅DM是通过电子邮件向用户发送营销信息的一种方式,帮助企业与用户建立联系并提高品牌知名度。 KPI:关键绩效指标法 KPI是用于衡量企业绩效的关键指标,通过设定和跟踪KPI,企业可以更好地管理运营和实现目标。 毛利率:销售毛利率 駎是销售毛利额与销售额的比例,计算公式为“实现毛利额/实现销售额*100%”,是衡量企业盈利能力的重要指标。 动销率:动销品项数与库存品项数的比例 动销率是动销品项数与库存品项数的比例,计算公式为“动销品项数/库存品项数*100%”,是衡量库存管理效率的重要指标。 库销比:本期进货量与期末库存的比值 库销比等于本期进货量与期末库存的比值,是衡量库存管理效率的重要指标。 存销比:商品库存与日均销量的比值 存销比是指在一个周期内,商品库存与周期内日均销量的比值,是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。 客单价:平均交易金额 𘊥价是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额,计算公式为“销售金额/成交笔数”,是衡量店铺销售效率的重要指标。 盈亏平衡点:保本点 盈亏平衡点又称零利润点、保本点,是企业在一定时期内既不盈利也不亏损的平衡点。 库存周转率:销售货品成本与存货成本的比值 库存周转率等于销售货品成本与存货成本的比值,是衡量库存管理效率的重要指标。 新手可以从CRM、GMV、PV、PPC、UV、ROI等数据开始关注,逐步深入了解这些术语和概念,以提升电商运营的能力。
数字营销的五大关键策略,你知道吗? 数字营销是一种利用互联网、计算机通信技术和数字交互媒体来实现营销目标的现代方法。它通过先进的计算机网络技术,以最有效和最具成本效益的方式寻求新的市场发展和消费者挖掘。数字营销基于清晰的数据库对象,通过数字多媒体渠道(如电话、短信、电子邮件、电子传真、网络平台和其他数字媒体渠道)实现精确的营销,可量化的营销效果和数据。以下是五种关键的数字营销策略: 网络倡导营销 网络倡导营销,也称为在线新闻营销,通过门户或行业网站发布专业、新闻和促销文章,如新闻稿、深入报道、保险理赔案例分析等。这些内容及时、全面地传播给公众,有效地宣传品牌、特征、产品、服务、事件项目和其他相关信息。 𐠒SS营销 RSS营销,也称为在线电子订阅杂志营销,比其他邮件列表营销更具优势。使用RSS的大多数人都是行业内幕人士,如研发人员、财务人员、公司经理等。他们通过电子邮件订阅公司的杂志和日志信息,以满足了解行业信息的需求。 堓NS营销 SNS是SocialNetworkingServices的缩写,即社交网络服务。利用SNS网站的共享和社交功能实现的一种营销方法。SNS社区在中国已经发展了很长一段时间,现在已经成为一种受客户欢迎的网络通信模式。 数据分析营销 数据分析营销是通过收集和分析大量数据来了解消费者行为和偏好,从而制定更有效的营销策略。这种方法可以帮助企业更好地了解市场需求,制定精准的营销计划。 索引擎优化(SEO) 搜索引擎优化是通过优化网站结构和内容,提高网站在搜索引擎中的排名,从而吸引更多的潜在客户。SEO是一种长期而有效的数字营销策略,可以帮助企业建立品牌知名度和信任度。 在未来30年中,任何可以销售网络的人都可以销售保险市场。如果保险公司和保险营销人员尚未开始进行在线营销,那么您将错过的不仅仅是机会,而是整个时代。
500元外贸网站大赚美金!𘊰一位精明的外贸工厂老板,仅用500元就搭建了一个外贸网站,竟然成功吸引了第一笔外贸订单!在过去的3个月里,他凭借这个低成本的外贸独立站,实现了惊人的业绩增长。 ᨿ位老板以前主要依靠参展来获取订单,但展会费用高昂且效果逐渐减弱。于是,他决定尝试新的渠道——网络获客。通过搭建外贸独立站,他成功地将重心转移到了网络上,并且效果显著。 值得庆祝的是,这个500元的外贸网站在短短一个月内就带来了第一个订单,虽然订单金额只有10来万,但无疑为他的外贸事业注入了新的活力。ꨀ且,性价比超高,比参展更加划算! 这位老板还谦虚地表示,他在运营这个外贸独立站上花了不少心思,完全按照教授的SEO技巧和外贸站运营方法来实践。᤻的付出终于得到了回报,订单不断,业绩喜人! 未来,这位老板计划将工厂的其他产品都上传到这个外贸独立站,并准备再搭建几个站点,以助力他的外贸事业更上一层楼。500元外贸建站,实在太超值了! 让我们一起为这位精明的外贸老板和他的500元外贸网站点赞吧!
企业出海:SEM营销策略全解析 在上一篇文章中,我们探讨了SEO的策略,今天我们来聊聊SEM,也就是搜索引擎营销。SEM和SEO在市场营销战略中常常是并行的,它们共同构成了企业的数字营销组合。 首先,SEO通常需要至少六个月的时间才能见效,而SEM则可以在当天就产生广告效果。广义的SEM包括SEO,但在这里我们只专注于狭义的PPC(按点击付费)类SEM。 Google Ads是最著名的PPC平台之一。此外,Facebook、Instagram、LinkedIn、Baidu和Yandex等也有自己的PPC服务。因此,我们需要根据目标群体来选择合适的投放平台。 以Google Ads为例,关键词的选择和竞拍是关键。在关键词竞拍中,我们可以采取多种策略,比如如何替代竞争对手的SEM,如何覆盖目标人群,以及如何以最小的投资实现最大化的人口覆盖。 除了PPC,还有CPC(按点击付费)、CPA(按行动付费)、PPV(按浏览量付费)和PPI(按显示付费)等模式。例如,如果我们想要增加网站流量但不知道如何计算成本,可以参考使用CPC进行量化。而PPI则是每次广告被显示时就会收取一次费用,Facebook和Instagram基本上采用这种模式。 总的来说,在制定市场营销战略计划时,需要明确时间表。网站什么时候上线,SEO在哪个节点开始操作,PPC和PPI又在时间表的哪个位置?我们的预算应该如何分配?这些问题都需要在计划中明确回答。
跨境电商自学指南:一步步走向成功 想要在跨境电商领域取得成功,自学是一条不错的路径。但请注意,自学也需要有计划、有步骤地进行。以下是我总结的一些关键步骤,希望能帮到你。 基础知识储备 首先,你需要掌握一些电商行业的基础知识,比如网络营销、市场营销、供应链管理、物流管理和税务管理。这些知识是你在跨境电商领域取得成功的基石。 选择与熟悉平台 接下来,了解并选择一个适合你的跨境电商平台。常见的平台有亚马逊、eBay和虾皮等。分析各个平台的优缺点,结合你的产品定位和目标市场,选择最合适的平台。同时,学习平台操作技巧,包括注册、店铺设置、产品发布和订单处理等,确保你的业务能够顺利进行。 市场分析与产品选择 进行市场分析是关键的一步。你需要深入分析目标市场的需求、消费习惯和竞争状况。掌握市场调研的方法,分析竞争对手和行业趋势。然后,选择合适的产品,学习产品采购和库存管理技巧,确保你的产品具有市场竞争力。 物流与仓储管理 了解跨境物流方式是必要的。你需要学习如何选择合适的物流方式、计算运费和优化运输成本。同时,学习仓储管理技巧,合理规划库存,处理滞销品和防范货物损失,确保货物能够及时送达。 客户服务与满意度提升 掌握客户服务技巧非常重要。你需要学习如何提供及时的客户咨询解答、处理退换货和投诉。构建一个良好的售后服务体系,能够提升客户忠诚度。 营销推广与品牌建设 学习营销推广技巧是必不可少的。你可以通过搜索引擎优化(SEO)和关键词广告等推广技巧来提高店铺在搜索中的排名。同时,制定营销策略,了解社交媒体营销和内容营销等策略,扩大品牌影响力。 数据分析与优化调整 学习数据分析方法可以帮助你更好地了解店铺运营情况。你可以收集和分析销售数据、客户数据和市场调研数据,根据这些数据优化店铺运营,提高销售效率。 持续学习与实操演练 关注行业动态是持续学习的一部分。你需要不断关注跨境电商行业的最新政策和变化。同时,进行实操演练也是非常重要的。通过实际操作发现问题并解决问题,不断提升自己的运营技能。 利用专业资源与学习渠道 加入跨境电商社区可以让你与其他同行交流心得和解答疑问。参加专业的跨境电商培训课程也是一个不错的选择。利用专业工具如紫鸟浏览器(跨境电商账号防关联神器)和数跨境BI(跨境卖家必备分析工具)等,可以提高你的运营效率。
今天来分享”坚持的反复”这个话题。 一、产品 卖的产品是为了什么? 符合当下流行需要而产生的供给,通过更好包装和分享,而更好传播及受众。 之前聊过这个话题,最初我们结合各资源来整合,必须在可控范围内。消费者在不同季节有所需。考验产品设计师市场判定与流行把控,更好服务消费者,重点在于有品牌意识,对整盘货的输出。 二、目标 我们做事是为了什么? 目前独立站以免费流量引流方式,好处在与垂直可持续性,且根据品牌发展可以沉淀,劣势是需要时间;付费可直接产生结果,投入大,未必收益大,看品牌各阶段定位发展而定。 为了引流而做的是SEO及社媒的传播,SEO与社媒雷同,需提前确定主题且完成关键词的引用,照片视频拍摄及后期处理,你已是全能,文案和摄影处理都需完成,工作量不小。 一、确定平台后预定一个周期,将以上内容按计划进行发送,如未达预期我们会怎么办? 二、在发送了之后有流量体现,但不稳定,是否我们会继续? 三、流量起来粉丝也积累了,但无转换,我们该咋办? 以上三个点正常情况下都会碰到过,不管是模仿或原创都一样。但最让人迷惑的,有了粉丝为什么无销售? 为什么? 如碰到这样的问题我们可以反过来问自己,新品牌没有可靠性的前提下,我们是否会去购买?况且是免费流量的前提之下? 所以我们可能会在某阶段,有了一点成果之后会认为:付出和回报得成正比。但我想说这个是长期过程,战线还需拉长,可能会在其中会泄气会沮丧,回头看看经历都如此,已经走了很远了,又离目标近了点。 三、积累 学习、思考和落地循序渐进 需清晰认识自己方向,得去吸收与过滤,并采纳修善属于自己的。世上无完全相同产物,因此只有自己知道需要什么,内求而非外求。 如果认为都做了全部,且问心无愧的前提下,就请把它全权交给老天,借助于神力吧。 比如:我们做的是手工钩织,就围绕着关键词的主题去扩散,以消费者的角度去完善产品及表达传播。今后我们会通过后续,分享更多有关钩织的知识与方式。 最重要的:不管是哪方面,成本始终是第一! 请记住:浪费的每一分钱都是自己的纯利润!
如何坚持的反复做一件事 说起来惭愧,上一篇文章还是在2月份,由于种种的原因耽搁了,今天来分享”坚持的反复”这个话题。 一、产品 卖的产品是为了什么? 直接点是符合当下流行及需要,而产生的供给,通过更好的包装和分享,从而更好的传播及受众。 之前也聊过这个话题,刚开始我们结合身边的资源来整合,前提是必须在可控范围内。消费者可在不同季节都有所需。考验产品设计师的市场判定与流行的把控,更好的服务消费者,重点在于有品牌意识,对整盘货的输出。 二、目标 我们做事情是为了什么? 目前的独立站以免费流量引流的方式,好处在与垂直可持续性,并且根据品牌的发展可以沉淀,劣势在于需要时间;当然付费的就直接产生结果,必然投入大,但不一定收益大,看品牌各阶段定位和发展而定。(FB投流的计划会在今年年底尝试)。 为了引流而做的是SEO以及社媒的传播,SEO和社媒其实是雷同的,需要提前确定主题并且完成关键词的引用,照片和视频的拍摄及后期处理,在此期间已经算是全能了,文案和摄影及处理都需要完成,工作量不小。(Ai慎用,不展开细说) 第一阶段,确定平台后预定一个周期,将以上的内容按计划进行发送,当没有达到预期的时候我们会怎么办? 第二阶段,在发送了之后,有一定流量体现,但不稳定,是否我们会继续? 第三阶段,流量起来,粉丝也积累起来了,发现无转换,我们该咋办? 实话说,以上三个阶段,正常情况下相信运营的人都会碰到过,不管是模仿或是完全自己原创都一样。但第三阶段是最让人迷惑的,有了粉丝为什么无销售?我在这一个月也在想这个问题。 为什么? 如果碰到这样的问题我们可以反过来问自己,新品牌、没有可靠性的前提下,我们是否会去购买?况且是免费流量的前提之下? 所以,我们可能会在某阶段,有了一点成果之后就特别会认为:付出和回报得成正比。但我想说这个是个长期的过程,战线还需拉长,可能会在其中会泄气、会沮丧,回头看看经历都如此,已经走了很远了,又离目标近了点。 三、积累 学习、思考和落地循序渐进 需要清晰认识自己的方向,就需要去吸收与过滤,并采纳修善属于自己的。世上无完全相同的产物,因此只有自己知道需要什么,内求而非外求。 如果认为都做了全部,并且问心无愧的前提下,就请把它全权交给老天,借助于神力吧。 比如:我们做的是手工钩织,就围绕着关键词的主题去扩散,以消费者的角度去完善产品及表达传播。今后我们会通过后续,分享更多有关钩织的知识与方式。 最重要的一点:不管是哪方面,成本始终是第一! 请记住:浪费的每一分钱都是自己的纯利润! 很多粉丝也很好奇我们到底哪些平台在做,今天顺带一起分享。 官网: 社媒(外): Linkedin: Wu Ye Twitter \ X:Spinus_Studio Facebook(个人): Wu Ye \ Wu Dong Facebook(公共): Spinus.Studio \ Spinus Instagram: spinus_studio \ crochet.spinus Threads: spinus_studio \ crochet.spinus Pinterest: Spinus_Studio TikTok: spinus.studio \ handmadespinus \ crochet_spinus YouTube: Spinus_Studio VK: yewu82 Mastondon: Spinus_Studio Reddit: Handmade-spinus Quora: Spinus Tumblr: handmade-spinus Lemon8: Spinus_Studio 社媒(内): 公众号:Spinus雀时 视频号:Spinus雀时 微博:Spinus雀时 百家号:Spinus雀时 知乎:雀时 小红书:Spinus_雀时 \ Spinus_雀时与安 \ Spinus 抖音:Spinus_雀时 快手:Spinus_雀时 Bilibili:Spinus雀时
沃尔玛的成功秘诀:每天低价与数字营销 沃尔玛(Walmart),这个零售业的巨无霸,长期稳居世界500强榜首,是全球最大的零售连锁企业。它是如何做到的呢?让我们一起来看看沃尔玛的发展历程和品牌策略吧! 数字营销:与现代消费者建立联系 𑊦𒃥𐔧在数字营销上投入了大量资金,包括搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体和移动营销。通过这些渠道,沃尔玛能够与现代消费者建立联系,推广其在线和实体店的销售。沃尔玛还利用大数据和分析工具来更好地了解顾客需求,并基于这些信息进行有针对性的营销活动。 价格战略:每日低价吸引顾客 𐊦𒃥𐔧最著名的营销策略是其“每日低价”(EDLP - Everyday Low Prices)承诺。通过大规模采购和高效的供应链管理,沃尔玛实现了成本降低,并将这些节省传递给顾客。这种策略不仅吸引了大量寻求性价比的消费者,还减少了促销活动的频率,从而降低了营销成本。 本地化营销:适应不同市场需求 沃尔玛的市场非常广泛,包括城市、郊区和农村地区。为了满足不同市场的需求,沃尔玛采取本地化策略,调整其产品线和营销信息以适应当地文化和消费习惯。例如,在某些地区重点推广本地产品,或在节假日针对特定文化进行营销活动。 社区和关系营销:建立长期关系 沃尔玛还重视与顾客建立长期关系。通过社区活动、慈善事业和在灾害时的援助,沃尔玛在顾客心目中建立了积极的品牌形象。此外,沃尔玛的门店经常举办社区日和儿童活动,以增强与社区的联系。 创新营销:探索新的营销方式 随着技术的发展,沃尔玛也在不断探索新的营销方式。例如,使用增强现实(AR)和虚拟现实(VR)技术来提升购物体验,或通过智能设备和应用程序提供个性化的购物建议和促销活动。 会员制度与忠诚度计划:吸引并保持顾客 𓊦𒃥𐔧通过其山姆会员店提供的会员制度,以及在线平台的忠诚度计划,有效地吸引并保持顾客的忠诚度。这些计划通常包括优惠、特别促销、积分系统以及其他独家优惠,使顾客在反复购物时能获得额外的价值。 这些策略共同构成了沃尔玛的营销组合,使其能够在全球零售市场中保持领先地位。通过不断适应市场变化和顾客需求,沃尔玛能够维持其市场领导者的地位。
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