企业网站如何做seo（企业SEO优化服务）

企业B2B网站SEO要怎么执行？

对于B2B企业来说，SEO是绝对可行的营销方式，比起传统的国际参展、加入B2B平台(例: 阿里巴巴)、买SEM( PPC)广告，SEO的行销效果是稳定且长远有效的行销方式，那么B2B网站的SEO要怎么做呢?

B2C、B2B在执行SEO上面有什么不同?

关键词策略不同

B2C的搜索者通常是终端消费者，找关键词比较很直接，而B2B的搜索者来自于企业的采购或业务，所以他们搜索的关键词肯定不会一样。 B2C在关键词的选择策略上可以比较广泛，无论是「类似关键词」或「长尾关键词」都是适合的关键词，但B2B就不一样了，选字上就要带入企业属性，举一个「手工具产业」的例子，假设是B2C手工具购物网站，就可以用「螺丝起子」、「六角板手」、 「老虎钳」当作关键词，但对于B2B手工具制造商来说，关键词就要用「手工具制造」、「手工具工厂」 、「板手代工」...当作关键词，如果B2B手工具制造商使用了「螺丝起子」、「六角板手」、「老虎钳」，说真的只会被一堆B2C网站的搜索结果给淹没，因为B2C的流量大、网站权重普遍高于B2B网站，错误的关键词放在SEM那就更惨了，广告预算一下子被点光，而且毫无效果。

网站设计逻辑不同

B2C网站与B2B网站针对的对象不一样，要达成的目标也不同，需要不一样的网站设计方式，B2C需要吸睛的视觉形象、直觉的操作流程、线上服务、社群连结，B2B着重在更完整的产品资讯、技术创新、产品规格、操作视频，不一样的用户体验(UX)就会有不一样的设计。

定义的市场与国家不同

大部分的B2C都是锁定一个区域，跨境的网站并不多，但是B2B网站常是国际营销，像是「工具机」、「塑橡胶机械」、「汽机车零配件」都是外销到全世界的产业，多语种网站系统就成为B2B网站很重要的项目了。

搜索引擎不会分B2C、B2B

除了「关键词策略」、「网站设计逻辑」、「定义的市场与国家」不一样之外，其余SEO优化需要具备的元素都是一样的，包含「网站基础架构优化」、「网站内容策略」、「外部链接」、「网站数据分析」，都是一样的SEO优化流程，搜索引擎不会分网站是B2C还是B2B，只会针对架构、内容给予权重与排名。

企业B2B网站要怎么开始SEO呢？

构建一个具备SEO架构的网站

什么是具备SEO架构的网站呢？就是用SEO优化标准去建设网站，例如：「符合移动社保WD」、「网站速度快」、「安装SSL」、「 HTML代码优化」、「完善的后台CMS」...等，都是最基本的SEO优化项目。

撰写SEO内容文章

SEO文章产出需要经过「关键词研究」、「撰写文章」、「内容优化」三个基本步骤，关键词研究可参考（如何找到合适的SEO关键词进行优化？），具备SEO架构文章与优化可参考（符合SEO架构的文章，该怎么写？），您就能知道文章如何进行SEO优化。

观察关键词数据

写好SEO文章之后，需要1~3个月的收录等待，收录之后需追踪该篇文章(内容)的收录与排名状态，请用SEO工具，例如：百度站长工具去追踪成效，请用网站数据去分析关键词的变化，并注意曝光、点击、排名这几个数据。

以上三件事可以扎实并长期的执行，您的网站一定可以透过SEO关键词的自然流量不断成长，让您的事业走向世界，如果您没有办法有效执行这三件事，那么您需要一个专业的SEO顾问，好的SEO顾问可以引导您的网站不断优化，透过数据告诉您「什么才是正确且应该做的事」。

B2B网站多语系建置注意事项

一、相同的语系网址结构

网站不要用子网域作为语系，例如：中文cn.XXX.com、英文en.XXX.com，要用同一个址去进行多语种的切换，例如：中文https://www.xxx.com/cn/ 英文https://www.xxx.com/en/ ，因为搜索引擎的排名网站权重是根据独立网址，要在同一个网址之下，网站的流量分数才会集中，子网域会分散火力。

二、网页不要混杂多种语系

很多客户会把各种语系的文字穿插在各单元网页里，这对SEO优化会产生不良影响，搜索引擎会对语系关键词产生错乱，千万不要这么做，请依照正确的程序建置多语种网站的内容。

三、网页的语系栏位需独立建置

网站每一页跟语系有关的网页Meta 栏位都必须可以从后台(CMS)独立设置，包含: 标题、描述、关键词，这是为了让每一页都是独一无二的网页，并可以进行SEO优化，这些资料的建立好坏都会影响SERP(网页搜索结果页)的被点击机率，所以这点是一定要有的。

四、提供给搜索引擎正确的hreflang标签

搜索引擎建议语言设定是定义hreflang标签，就是告诉搜索引擎目前网页是使用哪个语言，这个标签需要网页设计公司帮您的网站建置上去，当然也可以将含有hreflang的Sitemap.xml提交给搜索引擎，如此可以有助于搜索引擎 搜索根据语言或地区将使用者导向最适当的网页版本。

B2B网站重视全世界的连线速度

前面有提到，因为企业B2B网站是行销全世界，所以必须让全世界的人连网站都很快，不可能在全世界每个地方都架一个网站，这样太没有效率而且太难管理了，所以我们需要CDN，CDN可以让我们台湾网站出现在全世界主机节点上，B2C通常是区域性所以不需要CDN，但B2B需要全世界连线都很快的CDN服务，有提供CDN服务的很多，有Akamai、aAmazon、Azure(微软)、Cloudflare...等，差别在于节点数量，撷取网站资料的速度、频率，重定向技术..等。

CDN是什么?

CDN是Content Delivery Network的缩写，中文翻译是「内容传递网路」，简单来说CDN就是把网站档案复制到全世界各地的CDN节点上，你从纽约上网站就连纽约的节点，你从东京上网站就去连接东京的节点，你从台湾就去连结台湾的节点，去读取「最近最快」的那个节点，采用CDN服务就能让全世界的人连网站都很快，非常适合国际行销的B2B网站。

结论

B2B跟B2C商业情境不同，所以影响了关键词选择、网站设计差异、语系建置，除此之外一样都是被搜索引擎搜索引擎收录的网站，同样的网站策略下B2B 因为曝光、点击、排名都没有B2C来得好，所以必须避开一样的逻辑，不能乱枪打鸟，必须有效率的研究关键词，添加「有意义有用」的内容(文章)，B2B的内容题材一定没有B2C的广泛，但也不是毫无方向，可以从「常见问答」、「技术与服务」、「客户应用案例」去延伸一些内容，并扎实实现多语种系统，只要持之以恒一定可以得到成果。

B2B企业SEO优化指南

对B2B企业而言，客户在线体验通常是从搜索引擎开始的，人们在这里寻找解决问题之道。如果没有做SEO，潜在客户将很难找到企业的产品和服务，并且可能会选择在搜索结果页面上排名更高的竞品。

对此，爱点击集团iClick旗下基于营销自动化的增长专家iParllay爱信来根据客户服务的实践经验，总结出这份B2B搜索引擎优化指南，让B2B企业的产品和服务在百度等搜索引擎上自然地呈现在客户面前。

SEO的定义及作用

SEO一般是指搜索引擎优化，主要分为站内和站外SEO，是在网站上创建和优化网页的过程，并通过文章内容，以关键词的形式在百度等搜索引擎上获得排名。

站内优化：

1. 站内要素的优化：标题，描述等；

2. 内部链接的优化：锚文本链接，图片链接；

3. 网站内容创建：为网站不断打造优质的内容资产。

站外优化：

1. 外部链接类别：相关性高的博客、论坛、新闻、资源列表页面等（保持链接的多样性）；

2. 外链运营：和行业内相关的网站站长和博主互动（建立人脉资源）；

3. 外链选择：从与企业网站相关性比较高、整体质量比较好的网站获得链接。

通过SEO可以获取更多的精准流量，并且这些潜客的成交意愿更强烈，他们搜索的目的就是希望获得一个解决方案，当我们的内容更容易出现在他们面前时，与我们建立联系的几率就更大。

SEO与ePR、ASO运营都会对品牌广告表现起到显著的优化加强作用，另外通过专业的CRM管理与私域运营，以及通过了解用户对网站与口碑的动作，反过来可持续循环提升SEO指标，为企业打造覆盖全域的营销闭环。

制定SEO优化策略的三个步骤

1. 找到核心关键词

如果不知道客户在搜索什么，就不可能有一个好的SEO策略，因此关键词研究是SEO获得良好投资回报率的基础。

首先，想想“种子关键词”。从客户的角度去思考他可能会以怎样的关键词去搜索找到你的产品服务或解决方案。

例如，如果你是一家生产光伏组件的工业制造业企业，可以从这些关键词入手：太阳能光伏组件、光伏背板、（城市）光伏组件厂家、太阳能电池板、光伏支架等，然后把这些关键词输入到“站长工具”、“5118.com”关键词分析工具中来获取更多相关词。

如果某个关键词被检索的可能性较高，可以在百度上搜索看看当前结果，据此通过内容营销提升关键词排名。经过对关键词的分析后，就可以根据目标用户分层，来梳理并挑选出最具价值的关键词列表。

2. 创建内容

找到核心关键词后，下一步就是创建网站页面和站外媒体上的内容。这里推荐您阅读《向小红书学习这7点，B2B营销也能输出“种草型”内容》。

3. 拓展更多SEO渠道：搜索引擎+主流媒体多平台+ePR口碑营销

除了传统的搜索引擎，国内用户普遍习惯于通过社交媒体查找内容，特别对于B2B企业来说，微信SEO至关重要。微信SEO不仅能够提升品牌公众号的粉丝量，还可以提升内容阅读量和转载量，进一步提高搜狗和微信的搜索率。

微信SEO还能减少精准流量流失，通过企业公众号，能够有效的将阅读微信推文的潜客沉淀在自己的私域里，不再阅完即走。

此外，SEO结合ePR口碑营销能够引导潜客对企业留下正面的品牌印象，还能增加搜索结果的多样性，增强品牌标识，提升用户转化率。

客户案例：爱信来助力某云计算企业SEO优化

SEO优化策略：

1. 初期：旧网站改版新站上线，针对新站基础优化。

2. 中期：针对各频道页面进行优化，以及对网站内容进行优化。

3. 后期：关键词调研，提升关键词排名及竞争力。

SEO优化结果：

1. 移动端搜索趋势增长明显，总体精准流量提升。

目前移动端自然搜索流量占整站搜索流量百分比为15%，还有一定提升空间，通常优化后移动端自然搜索流量可达20-30%。

2. 百度关键词排名首页数量显著提升，相较于2019年增长3倍。

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