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扩大产品组合策略有哪些下载_扩大产品组合策略有哪些例子(2024年12月测评)

内容来源：特快SEO所属栏目：新闻更新日期：2024-12-02

扩大产品组合策略有哪些

药店换购秘诀！让顾客自愿买单𐟒𘊩ᾥ𙰤𘜨忯𜌦œ€在乎的不是价格，而是感觉占了便宜！只要让顾客觉得他们占了便宜，他们就会毫不犹豫地掏钱包。今天，我就来分享四个药店换购促销的小妙招，让你轻松吸引顾客，提升销量！加1元换购：经典中的经典 𐟎 “加1元换购”是药店促销的经典策略，效果往往比免费赠送好得多。为什么呢？因为免费赠送的东西，顾客往往觉得质量不如原价商品。而且，免费的东西具有被动性，顾客没有选择的权利，可能因为不喜欢赠品就放弃了主产品。高低价产品组合售卖：让顾客觉得超值 𐟒𘊊如果药店里有一件单价较高的产品，即使打了折扣，顾客也会觉得价格不菲，望而却步。这时候，最好的方法就是把高价和低价产品放在一起，成套组合出售。虽然价格看着不便宜，但数量多，能让顾客产生一种很超值的感觉。这种方法其实是一种产品组合定价策略，可以降低高价产品的利润，提升低价产品的利润；也可以适当提高畅销品价格，降低滞销品价格，以扩大后者的销售。总之，通过不同的组合，使得店里的产品相互得益，提升销量，增加总盈利。第2杯半价：消费中的诱惑 𐟍𙊊同样一件产品，一个是直接打7.5折，另一个是第2杯半价，很多消费者会选择第二种。其实两者的优惠力度是一样的。之所以会出现这种大相径庭的结果，一方面是面对的人群不一样，直接折扣属于消费前的宣传，第2杯半价则是消费中的促销，对精准客户的吸引力更大；另一方面，“第2杯半价”这句话，很好地避免了计算，先把收益放在前头，天然吸引眼球，买买买的欲望油然而生。大小版本价格对比：让顾客觉得划算 𐟍œ 假如我们买早餐，小杯豆浆2元，大杯豆浆比小杯大了一倍，却只卖3元。在这样强烈的价格对比之下，很多人都会选择大杯豆浆，虽然贵了点，但算下来要比小杯的便宜很多。这种促销方式本质上也是属于一种产品定价策略，通过设定锚点产品，促进其他产品的销售。锚点产品的存在不是为了自身的销售，而是为其他产品服务，突出其他产品的优势和性价比。通过以上四种方法，药店换购促销不仅能吸引顾客的注意，还能让他们觉得占了便宜，从而心甘情愿地掏钱包。赶紧试试吧！

波士顿矩阵：产品策略的四大象限分析 𐟓ˆ 波士顿矩阵，也被称为市场增长率-相对市场份额矩阵、四象限分析法或产品系列结构管理法，是美国管理学家布鲁斯ⷤ𚨥𞷦㮧š„杰作。这个工具通过市场占有率和市场增长率来分析产品组合。 𐟔 这个矩阵将坐标图分为四个象限：明星产品、金牛产品、问题产品和瘦狗产品。每个象限都有不同的战略对策。 𐟌Ÿ 明星产品（Stars）明星产品位于高增长率和高市场占有率的象限，具有巨大的发展潜力。这类产品需要大量投资以支持其快速发展。战略对策：积极扩大规模，抓住市场机会，提高市场占有率，巩固竞争地位。 𐟐‡‘牛产品（Cash Cows）金牛产品处于低增长率和高市场占有率的象限，已经进入成熟期。它们销售量大，利润率高，负债比率低，是企业回收资金的重要来源。战略对策：对仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。 𐟐𖠧˜構—产品（Dogs）瘦狗产品位于低增长率和低市场占有率的象限，特点是利润率低，可能处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。战略对策：应采用撤退战略，或者将剩余资源转移到其他产品上。 ❓ 问题产品（Question Marks）问题产品处于高增长率和低市场占有率的象限，市场机会大但前景不明朗，市场营销上存在问题。它们利润率较低，所需资金不足，负债比率高。战略对策：应采取选择性投资战略，对问题产品的改进通常列入长期计划中。 𐟓Š 通过波士顿矩阵分析，企业可以更好地制定产品策略，优化业务组合。

创业实用知识点之企业利润由哪些因素决定企业利润的决定因素是多维度的，涉及到企业内部运营与外部环境的综合作用。以下是几个关键因素的专业解析： 1️⃣ **成本控制**：企业利润首先受到成本控制能力的影响。这包括直接成本（如原材料、人工等）和间接成本（如管理费用、销售费用等）的有效管理。通过优化生产流程、提高资源利用效率、采用先进的成本管理方法，企业能够降低总成本，从而在相同收入水平下实现更高的利润。 2️⃣ **市场需求与定价策略**：市场需求的变化直接影响企业的销售量与产品价格。深入分析市场需求趋势，灵活调整产品组合与定价策略，是提升利润的关键。高价策略可能带来更高的单位利润，但需考虑市场需求弹性和竞争态势；低价策略则可能通过扩大市场份额来间接提升总体利润。 3️⃣ **生产效率与创新能力**：高效的生产效率意味着在相同时间内能够产出更多产品或服务，从而降低单位产品的固定成本。同时，创新能力是企业持续发展的动力，通过技术创新、产品升级等方式，企业能够开辟新的市场领域，提高产品附加值，进而增加利润空间。 4️⃣ **风险管理**：企业在运营过程中面临多种风险，如市场风险、信用风险、操作风险等。建立健全的风险管理体系，有效识别、评估、监控和应对各类风险，能够减少潜在损失，保障企业利润的稳定增长。综上所述，企业利润的决定因素复杂多样，需要企业在实践中不断探索与优化，以实现可持续的盈利增长。 #教育创作激励计划#

互联网运营必备：143个营销管理模型今天在运营群里分享了《营销管理143个经典模型》，真的是干货满满！进群一个多月了，不仅收获了很多运营行业的知识，还结识了很多同行业的小伙伴。给大家分享一下安索夫矩阵这个模型，它是策略管理之父安索夫博士于1975年提出的。这个矩阵以产品和市场作为两大基本面向，区分出四种产品/市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。市场渗透（Market Penetration）市场渗透是指以现有的产品面对现有的顾客，通过促销或提升服务品质等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或者改变使用习惯、增加购买量。简单来说，就是通过现有的产品和市场组合来增加市场占有率。市场开发（Market Development）市场开发是指提供现有产品开拓新市场。企业需要在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。产品延伸（Product Development）产品延伸是指推出新产品给现有顾客。通常是通过扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。多角化经营（Diversification）多角化经营是指提供新产品给新市场。由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此这是最冒险的多角化策略。这些模型真的是运营必备工具，能够帮助我们更好地理解和应对各种市场和竞争情况。

品牌KFS内容投放与预算规划全攻略让我们先简要回顾一下「KFS内容营销组合策略」：包括Kol内容营销、Feeds信息流广告和Search搜索广告的投放组合。在实际方案设计中，核心之一是思考和布局投流和内容的预算配比，通常可以分为以下五个阶段：内容摸索期 𐟕𕯸‍♂️ 在这个阶段，K（Kol内容营销）和F（Feeds信息流广告）的预算配比为7:3。这个阶段的重点是探索和测试，通过Kol内容吸引用户的注意力，同时利用Feeds信息流广告进行精准推送。爆文打造期 𐟒劥œ览†文打造期，预算配比调整为K:F:S=5:4:1。这个阶段的目标是打造高曝光的内容，Kol内容营销仍然是主角，同时增加Feeds信息流广告和Search搜索广告的投入，以放大影响力。声量放大期 𐟔Š 进入声量放大期，预算配比变为K:F:S=4:4:2。这个阶段需要进一步扩大品牌声量，Kol内容营销和Feeds信息流广告保持平衡，同时增加Search搜索广告的投入。品牌卡位期 𐟏† 在品牌卡位期，预算配比调整为K:F:S=2:4:4。这个阶段的目标是稳固品牌地位，Kol内容营销的投入减少，Feeds信息流广告和Search搜索广告的投入增加，以确保品牌信息的持续曝光。产品破圈期 𐟚€ 最后，在产品破圈期，预算配比恢复到K:F:S=4:4:2。这个阶段的重点是利用Kol内容营销和Feeds信息流广告打破品牌圈层，同时通过Search搜索广告吸引更多潜在用户。以上就是KFS内容投放与预算规划的全攻略，希望对你有所帮助！

𐟎𚧥“结构的四大类别与规划 𐟓Œ 在产品结构的规划中，我们通常将产品划分为四大类别：引流产品、利润产品、形象产品和核心产品。 𐟚€ 引流产品：这是吸引客户注意力的先锋，通常具有较高的性价比，用于扩大品牌影响力。 𐟒𐠥ˆ馶椺祓：这些产品为企业带来稳定的收益，是核心利润来源。 𐟑‘ 形象产品：代表企业的品牌形象，展现企业的设计实力和品质追求。 𐟔 核心产品：这是企业的拳头产品，具备创新技术和独特功能，引领市场潮流。 𐟒ᠩ€š过对产品结构的精细划分和合理规划，企业能够更有效地管理其产品组合，并制定出有针对性的品牌营销策略。这样不仅能最大化产品的价值，还能显著提升品牌形象和市场竞争力，从而助力企业实现整体业务目标。𐟌Ÿ

𐟒᥮𖥺�†财指南：实现财富自由的7步法 𐟏ᠨ🙦œ줹椸“为普通家庭设计，旨在帮助读者系统地梳理家庭资产，明确家庭的发展阶段和风险承受能力。通过理财规划，读者可以有效地实现财富增值，甚至达到财富自由的目标。 𐟓š 全书分为七章，详细介绍了多种投资组合策略。包括常见的投资组合类型、高低风险搭配的组合、不同特点的产品组合以及不同周期下的投资组合。 𐟑袀𐟒𜠦œ줹槚„主要读者对象是收入稳定的普通工薪家庭。对于那些有投资理财意愿的工薪族、理财初学者和爱好者来说，这本书也是一本极好的学习资源。 𐟓ˆ 作者是投资顾问，拥有多年的投资理财经验，书中的内容具有很强的操作性，读者可以根据自己的实际情况进行参考和调整。

𐟍ž学校周边面包店运营秘籍𐟎“ 𐟎‰想要在学校周边开设面包店？这里有一些必看的干货！𐟓– 1️⃣ 𐟎鱗𞥇†定位产品，瞄准学生消费群体 - 了解学生的消费能力和需求，提供符合他们口味的面包和饮品。 - 制定合理的价格范围，确保产品性价比高，吸引更多学生光顾。 2️⃣ 𐟓ˆ利用学校客流量的稳定性 - 学校周边面包店的最大优势是稳定的客流量。根据学生人数和消费习惯，合理规划店铺位置和营业时间。 - 通过分析历史销售数据，优化产品组合，满足不同学生的需求。 3️⃣ 𐟒𓦎襇𚥭槔Ÿ权益卡，提升客单价和复购率 - 设计具有吸引力的学生权益卡，如早餐包优惠、饮品换购等。 - 通过权益卡活动，鼓励学生互相推荐，增加店铺曝光度和客流量。 4️⃣ 𐟤”创新营销策略，吸引更多学生关注 - 结合学校周边环境和学生兴趣点，策划有趣的营销活动。 - 利用社交媒体等渠道，扩大品牌影响力，吸引更多潜在顾客。 5️⃣ 𐟛️提供增值服务，提升顾客体验 - 提供舒适的购物环境，如提供座位、设置学习区域等。 - 提供定制化服务，如为学生提供个性化面包定制服务，增加客户黏性。 6️⃣ 𐟒᥅𓦳襸‚场动态，及时调整经营策略 - 密切关注竞争对手的动态和市场趋势。 - 根据市场需求调整产品组合和营销策略，保持店铺的竞争力。 𐟎‰希望这些建议能对你的学校周边面包店运营有所帮助！𐟍ž𐟎“

MBA必修四大核心课程详解 𐟎“工商管理硕士（MBA）课程涵盖了四个主要领域：战略管理、财务管理、管理学和市场营销。 𐟓Š财务管理财务管理关注企业生产和再生产过程中的价值运动，是一项综合性极强的管理工作。 𐟓ˆ战略管理战略管理是一个“自上而下”的过程，高级管理层需要具备相关能力和素养。它主要分为三个部分：战略分析、战略设计和战略控制。企业战略管理体系的设计实质上是围绕企业定位、发展方向以及竞争行动展开的。 𐟓‹管理学管理学的主线清晰，主要围绕管理学的四大职能展开：计划、组织、领导和控制。 𐟓楸‚场营销市场营销的重点在于产品策略，包括产品组合策略、服务策略、品牌与商标策略、产品生命周期策略和包装策略。 𐟓š这些是MBA课程的基本框架，不同的学校可能会有不同的教学理念和师资力量，但万变不离其宗。同学们可以通过理解这些内容，对MBA的课程体系有个大致的了解。

DIY蛋糕店创业计划书一、市场环境分析 𐟓Š 当前市场状况：甜品市场持续增长，DIY蛋糕店逐渐受到消费者喜爱。竞争环境：市场上已有几家DIY蛋糕店，但尚未形成垄断。消费者需求：年轻人对DIY蛋糕的兴趣日益增长，追求个性化和体验。二、企业市场前景分析 𐟎‚ 市场细分：目标客户为5-70岁的消费者，其中10-30岁为主要消费群体。市场需求：DIY蛋糕市场需求持续增长，尤其在节假日和特殊场合。增长潜力：随着消费者对个性化和体验需求的增加，市场潜力巨大。三、企业介绍 𐟏 企业名称：ICakeDIY蛋糕店品牌理念：提供独特、个性化的DIY蛋糕体验。产品特色：提供多种口味和造型的DIY蛋糕，满足不同消费者的需求。四、营销组合分析（4P分析法） 𐟎 产品策略：提供多样化的DIY蛋糕产品，满足不同消费者的需求。价格策略：根据产品类型和市场需求，制定合理的价格策略。促销策略：定期举办促销活动，吸引新顾客，保持老顾客的忠诚度。渠道策略：通过线上和线下渠道进行销售，扩大品牌曝光度。五、财务报表 𐟓ˆ 预计收入：根据市场调研和销售预测，制定合理的收入目标。预计支出：包括原材料采购、员工工资、租金等支出。预计利润：根据收入和支出，计算预计的净利润。六、风险管理 ⚠️ 市场风险：关注市场动态，及时调整产品策略和价格策略。财务风险：合理控制成本，确保资金链的稳定。操作风险：加强员工培训，提高服务质量，减少操作失误。法律风险：遵守相关法律法规，避免法律纠纷。

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