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SAAS SEO获客下载_saas平台是什么意思(2024年12月最新版)

内容来源：特快SEO所属栏目：新闻更新日期：2024-11-30

SAAS SEO获客

出海2B获客，10万美金教训！最近和一个C轮公司的CEO聊天，他一直在抱怨国内的两个市场人员。这两个人在谷歌上做了三个月的投放，还顺便做了点SEO，结果花了将近10万美金，却一个成交都没有。算上这两个全职市场的工资，虽然总体没亏多少，却让CEO心生敬畏。在国内，2B获客的方法主要是KA（关键客户）和投放MQL（市场合格线索），最多再加上SDR（销售发展代表）。这些套路都很明晰，毛利也能算出来。但这些方法很难直接套用到海外市场获客上。最近，我们看到很多2B客户开始出海，基本上都是先和合作伙伴或分销商起步，逐步开始自己的海外直接获客和转化。不仅是生产型企业，很多软件/SaaS以及专业服务企业，特别是这波AI热潮，让国内企业加快了走出去的步伐。很多CEO问我，到底海外销售该怎么做？其实我们可以大致分成三个阶段：测试阶段、成熟阶段和KA阶段。测试阶段：不要低价 𐟒𘊊在测试阶段，主要解决的是产品市场契合度（PMF）和信任问题。很多企业习惯低价竞争，完全没考虑到市场差异。靠价格反而会让客户产生怀疑。除非你的产品是全新领域或者没有参考价，否则多数产品是有参考价的。 SEO要持续做 𐟌 SEO在海外比在国内高效得多。在搜索上有一定曝光和正面评论非常重要。举个例子：一个新能源客户招了两个美国渠道销售，建立渠道本来就不快，但国内老板既要又要还要，不到三个月就裁了。结果这两个人去glassdoor上负评了一下，搜索前几条都是负面，潜在客户说：“你们自己员工都不喜欢，我们为啥要合作？” Inbound周期长，要搭配outbound 𐟓犊Inbound（被动获客）周期长，需要搭配一些见效快的outbound（主动获客）。在欧美，cold email和LinkedIn是两个主要的2B获客方式，而且线上就能完成，不用本地放人。但要注意MQL（市场合格线索）进来后的SQL转化。由于语言和时差问题，直接在国内做online meeting效果一般。建议多在这方面下功夫。利用Leads Gen市场 𐟓ˆ 海外有个巨大的基于企业服务的市场叫Leads Gen，专门帮企业获取销售线索。这里有很多大公司和很多小agency，大多都是按照有效线索结算，或以安排会议为线索验证。所以如果效果不好可以马上停，但大多质量参差，需要多聊多试。初期不要放KA 𐟏⊊除非是特殊行业，否则初期不要放KA（关键客户）。KA本身就见效慢，投入大，对企业credibility（可信度）要求高。以上几点做好，你会有一个低成本的有效开局。后续我也会结合经验说一说出海获客在全球化不同阶段的策略和落地方法。享受这个过程吧！

ToB运营的核心：市场运营的秘诀 𐟌Ÿ 小结：本章的重点内容 ToB领域的机会与挑战：对于各大互联网巨头来说，ToB领域尚未形成成熟的体系，这既是挑战，也是巨大的机会。 ToB运营的基础概念：了解ToB行业的基础概念以及ToB运营岗位的定义。 ToB行业的三大基础概念：SaaS（软件服务）、PaaS（平台服务）、laaS（基础设施服务）。 ToB运营岗位的定义：分为狭义ToB运营和广义ToB运营。狭义ToB运营：排除技术、销售、市场、渠道、行政、人力、财务以外的ToB企业工作者。广义ToB运营：与客户获取-转化-续费-传播相关的工作者，主要价值在于提升产品与客户的连接效率。 ToB业务的核心：通过为客户提供服务、创造价值，最终获得市场利润。业务流程分为产品环节、市场环节、销售环节、csm环节。获客与留资：对于私有化部署型企业服务软件，以及SaaS型企业服务软件，都与获客、留资、付费、续费、老带新等ToB企业收入数据直接或间接相关。双边运营模式：绝大多数企业服务软件既需要ToB运营，通过销售和CSM来影响决策者，也需要ToC运营，通过活动策划、内容运营、新手引导等手段来影响软件使用者，形成“双边”运营模式。 ToB与ToC的区别：了解ToB与ToC的区别，在ToB运营时调整思考方式，使ToC手段在ToB业务中产生效果。明确目标受众、工作场景强关联、影响到决策链上的所有人。运营与销售的关系：运营对销售是一种赋能，用运营手段进行线索培育，帮助销售提升成功率。销售对运营而言是抓手，可以很好地执行自己的策略，影响用户，并且最终形成签单，企业产生收入。市场与运营的融合：运营与市场的关系是一种融合。构建一个相对完整的线索漏斗，运营岗位形成一套从流量到线索、培育、商机的完整闭环。完整的“线索漏斗”：各种获客方式一Leads一市场判断成熟线索一销售判断成熟线索一商机一成交。 𐟓ˆ ToB运营的核心要点了解ToB行业的基础概念：SaaS、PaaS、laaS。明确ToB运营岗位的定义：狭义和广义之分。掌握ToB业务流程：产品环节、市场环节、销售环节、csm环节。识别获客与留资的重要性：对于私有化部署型企业服务软件和SaaS型企业服务软件。理解双边运营模式：通过销售和CSM影响决策者，通过活动策划、内容运营影响软件使用者。区分ToB与ToC的区别：调整思考方式，明确目标受众和工作场景强关联。建立运营与销售的关系：赋能销售，提升成功率；通过销售执行策略，影响用户并形成签单。融合市场与运营：构建从流量到线索、培育、商机的完整闭环。完整的“线索漏斗”：从各种获客方式到成交的完整流程。

SaaS企业数字化营销获客全攻略 1、数字化营销获客模式的发展与价值 1.1 数字化营销获客的定义 1.2 数字化营销获客模式的发展历程 1.3 数字化营销获客服务商图谱 1.4 疫情后时代，SaaS行业获客的挑战与机遇 2、SaaS企业数字化营销获客体系建设 2.1 数字化营销的主流获客模式 2.2 获客全渠道价值评估与运营指南 3、SaaS企业客户旅程数字化营销策略 3.1 SaaS企业客户旅程营销策略全图 3.2 阶段一：市场教育与品牌认知塑造 3.3 阶段二：精准获取潜在客户 3.4 阶段三：精细运营线索流转与市场培育 3.5 阶段四：多重赋能实现快速成交转化 3.6 阶段五：增强客户留存与口碑传播 4、典型数字化营销获客渠道及案例 4.1 搜索引擎优化（SEO） 4.2 搜索引擎广告（SEM） 4.3 社会媒体营销（SMM） 4.4 内容营销 4.5 电子邮件营销 4.6 案例分享：数字化营销获客的成功实践

SaaS必看！熬夜也要追完书单嘿，SaaS行业的朋友们！2022年过得真快，我也读了不少好书。今天就来给大家分享一下我认为最值得一读的14本书，特别适合刚入行的小伙伴们参考哦！《云攻略》这本书主要讲了一些SaaS创业者初期可能会遇到的难题和应对方法。初入行的小伙伴们，这本书绝对是你们的福音！《硅谷蓝图》这本书在中国第一个提倡在市场和销售之间加入一个获客阶段。实际上是把销售的一部分工作分出来，让相对低成本的资源更加专注地去做商机的批量产出。明年做增长，获客规模化是最大的机会之一！《SaaS攻略：入门、实战与进阶》这本书非常适合从事ToB SaaS领域的小伙伴们。多位CEO和行业专家推荐，全面剖析了SaaS获客、上手、留存的最佳实践路径。《SaaS商业实战》这是一部涵盖SaaS商业实践全部关键要素的著作。从行业机会、商业模式、价值模型、成功路径、经营系统五个维度全面梳理了SaaS商业实战的核心内容。详细阐述了如何一步步“将好模式变成好生意”的全过程。《客户成功：持续复购和利润陡增的基石》 SaaS服务想要获得持续的收入，就必须关注客户的续约率和续费率。客户购买的不是科技，而是解决方案。这句话说得太对了！其他推荐书目除了这些，还有一些书也值得一读，比如《增长黑客》、《从0到1》、《精益创业》等等。这些书从不同的角度阐述了SaaS行业的发展和最佳实践。记得点赞、收藏，不迷路哦～祝大家阅读愉快！

SaaS产品经理必读：从零到一的实战指南 𐟓š《SaaS产品经理必读：从零到一的实战指南》 𐟓Œ作者：胡文语 1⃣IaaS、PaaS、SaaS：IaaS是构建应用程序的基础设施，PaaS是开发人员构建应用程序的平台，而SaaS则是可以直接订阅使用的软件产品。 2⃣SaaS产品的两个维度：从对象层面分为B2B和B2C，从业务层面分为通用型和垂直型。 3⃣三种客户类型：微型企业（对价格敏感，诉求简单，不涉及复杂功能）；中型企业（利益相关者少，有一定项目预算，通常可以快速完成销售）；大型企业（涉及多个利益相关者，决策流程长，诉求相对个性，有软件集成需求）。 4⃣SaaS服务的主要成本包括CAC（获客成本）和CRC（客户留存成本）。 5⃣三种销售模式：无接触模式-自助服务；低接触模式-交易型销售；高接触模式-顾问式销售。 6⃣七种定价模式：统一定价模式、按用户数量定价模式、按用量定价模式、按功能定价模式、混合定价模式、免费增值定价模式、定制报价模式。 7⃣五类核心指标：经常性收入 (MRR/ARR，呈现 SaaS 业务的现金流状况)、客户终生价值 (LTV，代表业务的盈利能力)、获客成本 (CAC，可对渠道进行有效的判断)、平均客户收入 (ARPA，反映客户的消费水平) 和流失（预示 SaaS 业务的可持续性）。 8⃣SaaS网站获客框架：第一印象 (网站落地页首屏)；讲故事（潜在客户的“英雄”之旅）；更多筹码 (独特优势)；社会认同（客户、第三方、统计数据、合作方)。触发器 (免费试用、资料下载、在线咨询、限时优惠等）。 9⃣SaaS网站设计：网站性能、SEO（搜索引擎优化）、用户行为、A/B测试和访问数据。 𐟔Ÿ五个SaaS网站设计误区：迷信大公司的官网、仅以注册量评判网站获客能力、小流量也做A/B测试、迷恋小改动大回报、追赶设计趋势而忘记获客的本质。 1⃣1⃣新用户引导流程四步曲：激活（将试用转化为付费）、采用（持续使用）、留存（深度使用）、扩展（向上销售和交叉销售）。 1⃣2⃣影响留存的因素：主动留存因素（产品价值、客户成功、价格感知、使用体验、服务支持、系统稳定性、安全和隐私）；被动留存因素（主要包括切换成本、使用习惯、订阅限制）。 1⃣3⃣SaaS 留存的产品策略：用得值（围绕核心价值持续打造产品）、用得顺（完善且良好的使用体验）、用得深（不断深入学习和运用）、用得广（更多产品方案和参与角色）。

人人都是销售员：四种销售方式解析很多人对销售人员的印象不好，认为销售门槛低，吃的是软技能。但实际上，我们每个人都离不开销售。无论是创业公司拉投资、政客公开演讲拉选票，还是找工作面试、向领导提出升职加薪，本质上都是在销售自己。 𐟎�”€售的本质是说服销售人员就像演员，销售的第一要义是说服，而不是真诚。他们需要说服别人心甘情愿地按照自己的意愿行动。 𐟔 四种销售方式根据获客成本的不同，销售方式可以分为四种：复杂销售：获客成本在千万美元级别，主要面向大企业和政府。比如马斯克的SpaceX公司与美国国家航空航天局达成的10亿美元合同，这就是复杂销售的典型案例。人员销售：获客成本在万美元级别，主要面向中小型企业。SaaS服务如飞书、钉钉等，更多依赖这种销售方式，通过建立精悍的销售团队和销售流程来接触不同客户。市场营销：获客成本为百美元级别，面向C端用户。比如宝洁公司，通过大量广告投放来接触终端用户。病毒式营销：获客成本在一美元级别，面向C端用户。拼多多、PayPal等互联网产品就是通过社交裂变来实现指数级增长。 𐟌Ÿ 销售策略的幂次法则销售策略不是越多越好，一至两种销售策略的效果会远远高于使用大杂烩的方式。 𐟐𞠦‰€有人都是销售员我们不能只靠产品的外在优点就期待有人来购买，也不能认为没有使用公关策略就有人会欣赏自己的公司，更不能只顾着埋头苦干就以为老板会欣赏自己的才华。每个人都需要销售自己，无论是产品还是服务。

运营人必读的6本书，提升技能必看！ 𐟓š《运营之光：我的互联网运营方法论与自白》 𐟌Ÿ这是运营领域的经典之作，作者黄有璨凭借丰富的经验和深入的洞察，为运营人提供了宝贵的指导。 𐟓š《我在阿里做运营》 𐟌Ÿ小马鱼以其传奇的职业经历和卓越的运营实践，分享了如何在阿里实现职业成功。 𐟓š《运营思维：全方位构建运营人员能力体系》 𐟌Ÿ本书从三个方面帮助运营人提升能力： 1️⃣ 深度理解运营：包括运营岗位分类、如何看待运营与兄弟部门、不同产品的侧重点等。 2️⃣ 掌握运营思维：目标思维、分析思维、实验思维、最小化思维、流程思维、拆解思维、复盘思维、产品思维、用户思维等。 3️⃣ 持续提升能力：掌握产品及用户的生命周期，用数据指导运营，看透本质做好运营。 𐟓š《决胜精细化运营如何实现流量高效转化与快速增长》 𐟌Ÿ通过200多张图表和大量实战案例，本书详细讲解了如何从用户运营、内容运营、活动运营、社群运营、新媒体运营等多个模块实现流量的高效转化与快速增长。 𐟓š《B2B运营实战：我如何带增长团队做私域获客》 𐟌Ÿ学习SaaS企业的成功增长实践，了解SaaS增长新潮流，适合B2B企业管理者和运营从业者参考。 𐟓š《从零开始做运营》 𐟌Ÿ与《运营之光》一样，本书已成为运营领域的经典之作，作者张亮凭借丰富的经验和深入的洞察，为运营人提供了宝贵的指导。

好的外贸软件很多朋友都在寻找外贸管理软件，市面上的产品琳琅满目，但主流的就那么几个。今天我们来聊聊这些软件的优缺点，希望能帮到你们。小满 𐟌• 阿里收购后，小满确实有不少优势。首先，它的CRM部分和阿里打通了，用国际站营销起来特别方便。不过，风险也有，毕竟国际站曾经出现过抢会员客户的情况，客户建档的数据可能会被推送给同行（比如你的同行也用小满）。 UI设计挺好看的，但网页版和桌面端功能有些差异。比如添加线索用户只能通过网页版操作，而批量发营销邮件则只能在客户端操作。没有特别好的解决方案。小满只能通过SaaS租用，按年收费，价格对小企业来说有点高。主要做客户开发，但客户开发重复推送的概率比较高。孚盟 𐟌 孚盟之前是C/S架构，后来转B/S了，见仁见智吧，成熟度各有千秋。开发客户还是挺不错的，但操作会繁琐一点。SaaS云端系统按年收费，没有实际试用期。富通 𐟓报€š主要是C/S架构，客户端登录，对异地办公不太友好。UI设计普通，但处理高效稳定，功能完善实用。服务跟不上，可以搭建在局域网内，速度反应很快，邮件文件都是秒开，客户文件可以分类存放，提醒功能实用。没有实际试用期。富通主推模块化建站和SEO方面的服务，支持本地化部署。恩特 𐟓犦駉𙩇‡用C/S架构，浏览器网页版，界面简洁易操作。只有恩特在推买断版（独立部署），其他软件都是推租赁SAAS版。我比较认可买断版，毕竟数据存于自己的服务器上，数据安全在任何时候都是最重要的。他们的强项在客户邮件管理及订单跟踪方面。在主动获客方面，如海关数据、客户搜索方面比较薄弱。如果公司侧重客户管理、邮件管理和订单跟踪方面，恩特是很不错的选择。希望这些信息能帮到你们找到最适合的外贸管理软件！

外贸客户开发必备：网易外贸通全攻略网易外贸通是一款专为外贸企业设计的SaaS服务平台，集成了外贸网站建设、产品管理、营销推广和数据分析等功能。它帮助外贸企业实现全渠道、多平台、一站式外贸业务管理。 𐟌Ÿ 全球搜索：通过精确搜索和AI扩展搜索词，找到更多潜在客户。 𐟓ˆ 海关数据：利用海关数据，发现更多商机。 𐟓砩‚𖨐婔€：一键营销，快速触达潜在客户。 𐟓Š 数据分析：通过数据分析，优化营销策略。 𐟌 多平台管理：一站式管理多个平台，提升效率。 𐟎蠥œ𚦙﨎𗥮⯼šLED照明产品适用于多种场景，如室内装饰、汽车制造等。 𐟚— 汽车制造：LED产品的高亮度、低功耗特点非常适合汽车照明系统。 𐟏⠦ˆ𗥤–广告：LED产品的抗风雨和高亮度特性使其成为户外广告的理想选择。 𐟔 通过AI员工、贸易分析和智能监测等功能，进一步优化客户开发流程。 𐟓ˆ 智能推荐：根据用户行为和偏好，推荐相关产品和服务。 𐟓Š 市场洞察：通过市场数据洞察，发现新的商机。 𐟔 协同办公：提升团队协同效率，加速客户开发进程。 𐟌 选择适合的小语种和国家/地区进行搜索，拓宽客户来源。 𐟔 利用浏览器插件获客，获取更多潜在客户信息。 𐟓砤𘀩”婔€：快速发送营销邮件，提升客户转化率。 𐟓Š 综合排序：根据多种因素进行综合排序，找到最优质的客户。通过这些功能，网易外贸通帮助外贸企业更好地开发客户，提升业务效益。

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